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银保产品的几个误区

  银保产品实际上是消费者通过银行柜台能够买到的保险。它最大的卖点是“保障+收益分红”,而最早通过银行销售的保险品种也是储蓄分红险。然而不知是有意或是无意,银保产品销售人员跟容易让消费者产生一些误区:

  误区一:买的是银行自己的理财产品

  在许多银保产品投诉中,有相当一部分是已经购买了银保产品的客户以为自己购买的银行新推出的理财产品,却不知买的是保险。

  有业内人士认为,造成这一误区很大程度上归咎于销售人员在推销过程中的含糊其辞。而监管部门多次要求,银保产品在销售中一定要向消费者强调,该产品是保险公司设计和管理的,银行只是代理销售商。

  误区二:拿产品收益率与储蓄利率比较

  虽然保险不是为了存住钱,但许多购买银行保险的消费者仍然会无意识的将产品收益率与银行储蓄利率相比较。然而就拿每年3%保底收益的万能险来说,它毕竟保险,保费中有相当一部分会作为保障、初期运营成本等扣除,只有一部分保费拿来投资,获取收益,因此消费者是拿不到所有本金的3%利息的。这一点,经常是消费者的盲点。

  误区三:银行对销售的产品负责

  当然还是有不少客户知道自己购买的是保险,但是却不知道这个产品是不由银行负责的。

  相信不少购买过银保产品的客户都遇见过我明明前几个月才在这家银行网点购买了产品,现在怎么就不再销售了呢?询问银行柜面人员也只会得到“我们只是代销,不对产品负责”的回答。当然,不是所有的银保产品银行都不负责任。只是在目前状况下,大多数银行还仅仅是保险产品销售的代理商。

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阅读原文:银保产品的几个误区
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