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保险到底有什么用?保险的三大核心作用


我们在推销保险时,许多客户都会想,我买保险有什么用,保险保的是什么?


这个问题让许多营销员困惑,他们自己有时也说不清楚保险到底保的是什么?代理人大多习惯于从产品的角度说明保险,因此常常给人们一种推销的印象,每每遭到客户的质疑和拒绝;


在我们看来,客户并非拒绝保险,而是不接受令人反感的推销方式,拒绝保险就是拒绝理财,拒绝承担家庭责任,企业责任和社会责任。

要雄辩地告诉客户,必须掌握保险的三大核心功能:

第一:保赚钱能力


每个人只要劳动就能获得报酬,报酬高低反映了赚钱能力的大小,一个人具备了赚钱能力,无论做什么工作都能获得相应的报酬。

保赚钱能力就是保未来财富,所以保险是理财的基础,只有通过保险锁定未来应当赚到的现金,才有可能选择其它理财工具。

第二:保既得利益

所谓既得利益就是人们当前所拥有的财富。例如动产、不动产或者现金、股票、债券等金融资产。既得利益在财务三要素“收、支、余”中属于余额,很像水库中的蓄水。


第三:保未来之需

如果人们不考虑未来的话,那么投资、理财都是没有必要的。然而谁没有未来,谁不需要为将来做准备?正常人都会考虑未来的需要。

投保是解决未来之需的重要手段,也体现出一个人负责任的生活态度。如何帮助客户设计满足未来需要你的险种及保额?

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